ธุรกิจที่ยั่งยืนและประสบความสำเร็จ เป็นผลลัพธ์ของการวางรากฐานที่มั่นคง การปรับตัวที่เหมาะสม และความมุ่งมั่นที่ไม่หยุดนิ่ง หนึ่งในตัวอย่างของความสำเร็จที่โดดเด่นในประเทศไทย คือแบรนด์ “นมตรามะลิ” ที่สามารถรักษาความนิยมและสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่องมานานกว่า 62 ปี
รากฐานที่แข็งแกร่งจากรุ่นสู่รุ่น
ความสำเร็จของนมตรามะลิเริ่มต้นจากการวางรากฐานที่มั่นคงโดยผู้ก่อตั้งรุ่นแรก ซึ่งมองการณ์ไกลและเข้าใจความต้องการของตลาดในยุคนั้น นมตรามะลิไม่เพียงแต่เป็นแบรนด์ที่เติบโตขึ้นมาพร้อมกับผู้บริโภคชาวไทย แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวและวิถีชีวิตตั้งแต่ในอดีตจนถึงปัจจุบัน
คุณพิมพ์ จารุเศรนี กรรมการผู้จัดการ บริษัท อุตสาหกรรมนมไทย จำกัด และทายาทรุ่นที่ 3 ของผู้ก่อตั้ง ระบุว่าความสำเร็จของแบรนด์ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงลำพัง แต่เป็นผลจากการสานต่อแนวคิดของผู้ก่อตั้งรุ่นก่อนหน้า ซึ่งวางรากฐานที่แข็งแกร่งทั้งในด้านคุณภาพสินค้าและการมุ่งเน้นสร้างความสัมพันธ์อันดีกับผู้บริโภค
การปรับตัวและสร้างแบรนด์ในยุคปัจจุบัน
ในช่วงเวลาที่เทรนด์ผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว นมตรามะลิสามารถก้าวข้ามความท้าทายได้ด้วยกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดและการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง
- การใช้ Music Marketing สร้างการจดจำ
หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญของนมตรามะลิคือการใช้เพลงเพื่อสร้างการจดจำในใจผู้บริโภค เพลงโฆษณาของนมตรามะลิกลายเป็นสิ่งที่อยู่ในความทรงจำของคนไทยตั้งแต่เด็กจนโต การศึกษาจากมหาวิทยาลัยเลสเตอร์พบว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มจดจำแบรนด์ที่ใช้เพลงในการโฆษณาได้มากขึ้นถึง 96% ซึ่งเป็นสิ่งที่นมตรามะลินำมาใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ - การเลือกพรีเซนเตอร์ที่เหมาะสมกับยุคสมัย
เพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่และลบภาพลักษณ์ความเก่าที่อาจเกิดขึ้น นมตรามะลิเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่ตรงกับเทรนด์ เช่น วง Paper Planes ที่ร้องเพลงในเวอร์ชันใหม่ หรือดาราชื่อดังอย่างคุณไบรท์และคุณวิน ซึ่งช่วยขยายฐานผู้บริโภคในกลุ่ม Gen Z และ Millennials ได้เป็นอย่างดี - พัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่
นมตรามะลิไม่ได้หยุดเพียงแค่การรักษาคุณภาพสินค้า แต่ยังแตกไลน์ผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนไป เช่น นมแบบหลอดบีบที่ใช้งานง่าย และสูตรน้ำตาลน้อยเพื่อตอบโจทย์เทรนด์รักสุขภาพ
ผลลัพธ์ของความมุ่งมั่นและการบริหารจัดการที่ดี
ในปี 2565 นมตรามะลิสามารถสร้างรายได้ถึง 2,730 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 141 ล้านบาท ตัวเลขดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงความสำเร็จของการบริหารงานที่ครอบคลุมทั้งการรักษาฐานลูกค้าเก่าและการขยายตลาดใหม่
บทเรียนสำคัญสำหรับธุรกิจอื่น
กรณีศึกษาของนมตรามะลิแสดงให้เห็นว่าการสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืนในระยะยาวนั้นต้องอาศัยการวางแผนที่รอบคอบ การปรับตัวตามสถานการณ์ และความใส่ใจในคุณภาพสินค้าและลูกค้า การสร้างความสัมพันธ์อันดีกับผู้บริโภค และการนำกลยุทธ์ที่เหมาะสมมาใช้ จะช่วยให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างมั่นคง
อย่ารอช้า! สนใจผลิตอุปกรณ์ออกบูธ และกล่องแพคเกจจิ้ง ติดต่อโรงพิมพ์ Tumtook ได้เลยทันที!
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook