การดำเนินธุรกิจในโลกปัจจุบันที่เต็มไปด้วยการแข่งขันอย่างรุนแรงนั้น การวางแผนกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง หากองค์กรใดขาดการวางแผนกลยุทธ์ที่ดีก็จะไม่สามารถสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่งและบรรลุความสำเร็จในระยะยาวได้
แนวคิดกลยุทธ์การแข่งขันที่โดดเด่นและได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง มาจากผลงานของศาสตราจารย์ด้านกลยุทธ์ธุรกิจชื่อดัง ไมเคิล อี. พอร์เตอร์ (Michael E. Porter) เจ้าพ่อแห่งหลักการตลาด ผู้แต่งหนังสือ “กลยุทธ์การแข่งขัน” โดยพอร์เตอร์เสนอแนวทางหลักๆ 3 ประการ ที่ทุกองค์กรสามารถนำไปประยุกต์ใช้เป็นกลยุทธ์ เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืน
- กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ (Cost Leadership Strategy)
ให้องค์กรมุ่งเน้นไปที่การสร้างกระบวนการผลิตและระบบการทำงานที่มีต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่ง ด้วยวิธีการต่างๆ เช่น การประหยัดด้วยการการปรับปรุงกระบวนการให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น หรือการจัดซื้อวัตถุดิบในปริมาณมากเพื่อลดต้นทุน เมื่อมีต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่งแล้ว ก็จะสามารถตั้งราคาขายที่ต่ำกว่า เพื่อชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากคู่แข่งได้ - กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง (Differentiation Strategy)
ให้องค์กรพยายามสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างจากคู่แข่ง โดยมีคุณสมบัติหรือเอกลักษณ์เฉพาะที่เหนือกว่า ซึ่งอาจเป็นนวัตกรรมใหม่ ประสิทธิภาพการทำงานที่โดดเด่น หรือรูปแบบที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ากลุ่มเฉพาะเป้าหมายได้มากกว่า เมื่อสร้างความแตกต่างและสร้างความพิเศษที่ลูกค้าจะได้รับ ซึ่งจะทำให้สามารถกำหนดราคาสินค้าที่สูงขึ้นกว่าคู่แข่งได้ - กลยุทธ์การมุ่งเน้นลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Focus Strategy)
ระบุเจาะจงการจำหน่ายสินค้าหรือบริการ แก่กลุ่มเป้าหมายบางส่วนเท่านั้น แล้วทุ่มเทพยายามทำตลาดเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเหล่านั้นให้ได้ดีที่สุด ซึ่งจะช่วยให้องค์กรมีข้อได้เปรียบในการครองส่วนแบ่งทางการตลาดเหนือคู่แข่งขนาดใหญ่ในกลุ่มเป้าหมายนั้นได้
ทั้งนี้ พอร์เตอร์ย้ำว่า องค์กรควรเลือกประยุกต์ใช้เพียงกลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งเท่านั้นอย่างมุ่งมั่น เพราะหากพยายามนำหลายกลยุทธ์มาผสมผสานกัน จะทำให้เกิดความสับสนและไม่สามารถสร้างความได้เปรียบได้อย่างแท้จริง การเลือกใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้องจำเป็นต้องอาศัยการวิเคราะห์สภาพการแข่งขันในตลาด ซึ่งศักยภาพและข้อได้เปรียบขององค์กรจะเป็นส่วนช่วยให้ธุรกิจเติบโต และพิชิตตลาดการแข่งขันได้ในทันที
สนใจติดต่อผลิตสินค้าแพคเกจจิ้ง และอุปกรณ์ออกบูธ
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook
Tumtook คิดถึงงานพิมพ์ คิดถึงทำถูก
